EBITDA là gì? Những ý nghĩa của EBITDA
Mô tả
https://nghialagi.org/ebitda-la-gi/
Là một nhà đầu tư hay chủ doanh nghiệp, điều cần thiết là bạn phải nắm bắt được các số liệu quan trọng để đo lường hiệu suất của doanh nghiệp.
EBIT và EBITDA là 2 trong số các số liệu này.
Vậy chúng là gì? Sự khác biệt giữa 2 chỉ số này như thế nào? Chúng được tính toán ra sao và những tác động có thể có đối với doanh nghiệp là gì?
GoValue đã tổng hợp 1 bài viết về EBIT và EBITDA.
Bài viết sẽ cho bạn biết mọi thứ cần biết và loại bỏ sự nhầm lẫn ra khỏi các số liệu này. Điều này sẽ cho phép bạn sử dụng những chỉ số này một cách tốt hơn trong quá trình đánh giá một doanh nghiệp.
EBIT là gì?
EBIT là viết tắt của Earnings Before Interest and Tax, hay Lợi nhuận trước lãi vay và thuế.
Đây là một chỉ tiêu cực kỳ hữu ích để phân tích lợi nhuận của 1 doanh nghiệp, vì nó nhìn cụ thể vào thu nhập mà doanh nghiệp tạo ra từ hoạt động cốt lõi của mình.
Công thức tính EBIT
EBIT được tính bằng cách lấy Lợi nhuận ròng (LNST) cộng thêm Chi phí lãi vay và Thuế TNDN:
EBIT = Lợi nhuận sau thuế + Thuế TNDN + Chi phí lãi vay
Hay: EBIT = Lợi nhuận trước thuế + Chi phí lãi vay
Đây là công thức được đa số nhà đầu tư sử dụng.
Việc tính toán khá dễ dàng, bởi các con số đều đã được bóc tách, thể hiện trên Báo cáo KQKD của doanh nghiệp.
Ví dụ cách tính EBIT của NT2 năm 2018
Để tính EBIT năm 2018 của CTCP Điện lực dầu khí Nhơn Trạch 2 (Mã: NT2).
Hãy chú ý khung màu đỏ trên Báo cáo KQKD của NT2.
Cong-thuc-tinh-EBIT
Tôi sẽ lấy đơn vị tính là tỷ đồng cho dễ nhìn (ở BCTC NT2 đơn vị là đồng). Khi đó:
EBIT 2018 = LNTT + Lãi vay = 824 tỷ + 105 tỷ = 928 tỷ đồng
Năm 2018, NT2 tạo ra 928 tỷ đồng lợi nhuận sau khi trừ các chi phí hoạt động trong năm.
Hãy thử tính toán con số EBIT của NT2 trong 5 năm gần nhất để thấy xu hướng phát triển của doanh nghiệp.
Ý nghĩa của EBIT trong phân tích
Với việc loại bỏ 2 chi phí là:
Chi phí lãi vay liên quan đến nợ vay (tức, cấu trúc vốn), và…
Chi phí thuế liên quan đến thuế (liệu doanh nghiệp có được ưu đãi thuế hay không?)
EBIT giúp tập trung vào khả năng tạo ra thu nhập từ hoạt động kinh doanh cốt lõi của doanh nghiệp.
EBIT giúp bạn xem xét khả năng doanh nghiệp kiểm soát các loại chi phí ra sao? Hoạt động cốt lõi của doanh nghiệp tạo ra lợi nhuận như thế nào khi không phải lo lắng về thuế và lãi vay?
Liệu doanh nghiệp có tạo ra thu nhập đủ để sinh lời, trả nợ và tài trợ cho các hoạt động khác đang diễn ra hay không?
Như ví dụ về NT2…
Khoản lợi nhuận 928 tỷ này sẽ được dùng để trả lãi vay, nộp thuế TNDN, trả nợ gốc vay, trả cổ tức cho cổ đông và tài trợ cho hoạt động kinh doanh năm sau…
Cũng nhờ loại bỏ sự khác nhau giữa cấu trúc vốn và thuế suất giữa các doanh nghiệp, chỉ tiêu EBIT giúp nhà đầu tư dễ dàng so sánh với các doanh nghiệp khác.
https://www.plurk.com/nghialagiorg
https://nghialagiorg.blogspot.com/
https://nghialagiorg.buzzsprout.com/
Brexit là gì? Những ý nghĩa của Brexit
Mô tả
https://nghialagi.org/brexit-la-gi/
I. TỔNG QUAN MỐI QUAN HỆ GIỮA ANH VÀ LIÊN MINH CHÂU ÂU (EU)
Mối quan hệ của Vương quốc Anh với EU từ lâu đã là một vấn đề gây nhiều tranh cãi trong xã hội nước Anh nói chung và chính trường Anh nói riêng. Trước khi tìm hiểu về Brexit, chúng ta cần nhìn lại một số sự kiện nổi bật trong quan hệ đầy sóng gió hơn 40 năm qua giữa Anh và EU.
1 - SỰ HÌNH THÀNH EU
Sau khi cuộc chiến tranh Thế giới thứ nhất và thứ hai đã làm kiệt quệ nền kinh tế và mối quan hệ của các nước châu Âu, nhằm hàn gắn và kết nối lại các quốc gia này, ý tưởng về một Liên Minh châu Âu đã được hình thành từ năm 1945.
Tuy nhiên, vào năm 1951, khi Cộng đồng Than thép Châu Âu (ECSC) được thành lập, nước Anh đã từ chối tham gia cộng đồng này. Đến năm 1957, Anh quốc cũng đã từ chối lời mời tham gia Cộng đồng Kinh tế Châu Âu (EEC) của sáu quốc gia sáng lập khác là Bỉ, Pháp, Ý, Luxembourg, Hà Lan và Tây Đức.
2 - ANH GIA NHẬP EU
Sau khi nhận thấy Pháp và Đức có sự phục hồi kinh tế nhanh chóng sau chiến tranh và hình thành được một liên minh mạnh mẽ, các nhà lãnh đạo Anh đã thay đổi suy nghĩ của mình về việc gia nhập EEC. Nước này đã nộp đơn tham gia EEC vào năm 1961, nhưng đã bị bác bỏ hai lần bởi Tổng thống Pháp Charles de Gaulle vào năm 1963 và 1967.
Đến năm 1973, Anh chính thức trở thành thành viên của cộng đồng EEC. Nhưng chỉ hai năm sau, nhiều người dân Anh đã đòi rời khỏi EEC, và do vậy, một cuộc trưng cầu dân ý đã được tổ chức vào năm 1975 nhằm giải quyết vấn đề này. Sau cuộc trưng cầu dân ý, nước Anh vẫn quyết định ở lại EEC nhờ 67% dân số ủng hộ việc này.
Người dân Anh biểu tình đòi rời khỏi Cộng đồng kinh tế châu Âu (EEC) năm 1975.
Năm 1992, sự kiện “Ngày thứ 4 đen tối” xảy ra và đánh dấu thời điểm tồi tệ nhất trong mối quan hệ giữa Anh và Châu Âu. Sau khi không thể bảo vệ được đồng Bảng Anh khỏi các cuộc tấn công đầu cơ liên tục, Bộ trưởng bộ Tài chính Anh Norman Lamont đã phải chính thức thông báo nước Anh rút khỏi Cơ chế tỉ giá hối đoái (Exchange Rate Mechanism) của châu Âu vào ngày 16 tháng 9 năm 1992.
Cũng trong năm 1992, châu Âu xúc tiến quá trình hợp nhất chính trị và nước Anh đã quyết định đứng ngoài cuộc và quyết định không sử dụng đồng tiền chung euro.
Trong những năm tiếp theo, mối quan hệ giữa Anh và EU đã trở nên tốt đẹp hơn song vẫn luôn tồn tại những điều trắc trở như vấn đề Hiến pháp châu Âu hay việc liệu Brussels có nên được trao thêm nhiều quyền lực hơn nữa để kiểm soát châu Âu.
3 - MỐI QUAN HỆ KINH TẾ GIỮA ANH VÀ EU
Khi nghiên cứu về mối quan hệ giữa Vương quốc Anh và Liên minh Châu Âu, chúng ta không thể không nhắc đến các vấn đề kinh tế.
EU là đối tác thương mại lớn nhất của nước Anh, chiếm tới 44% sản lượng xuất khẩu và 53% sản lượng nhập khẩu của nước này trong năm 2015. Về vấn đề việc làm, hơn 3 triệu việc làm tại Anh có liên quan tới hoạt động xuất khẩu sang EU. Ngoài ra, đối với Anh, Liên minh Châu Âu cũng đóng vai trò là một nhà đầu tư lớn. Năm 2014, các nước trong EU đã đóng góp 496 tỉ Bảng - tương đương với 48% tổng số vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài (FDI) vào Anh.
Ngược lại, Anh Quốc cũng có vai trò quan trọng trong EU, khi nước này đóng góp khoảng 8,5 tỉ Bảng Anh vào Ngân sách EU (năm 2015), chiếm tới 12,57% tổng ngân sách của tổ chức này, chỉ đứng sau Pháp và Đức.
Tuy nhiên, rất nhiều người cho rằng khoản đóng góp hằng năm của Anh cho EU là một gánh nặng đối với quốc gia này. Họ cũng tin rằng những đạo luật khắt khe của EU làm quốc gia này tiêu tốn hàng tỉ Bảng Anh mỗi năm. Cụ thể, một nghiên cứu của Open Europe đã ước tính rằng top 10 đạo luật “gây phiền hà” nhất của EU làm Anh hằng năm tiêu tốn 33,3 tỉ Bảng.
4 - VẬY ĐIỀU GÌ CHÂM NGÒI CHO BREXIT?
Rõ ràng là mối quan hệ giữa Anh và EU không phải lúc nào cũng “êm đẹp”, nhưng nhờ những thương lượng và thỏa thuận liên tục của các nhà lãnh đạo Anh và những người đứng đầu EU, mối quan hệ này đã được duy trì trong suốt 40 năm qua.
Tuy nhiên, kể từ năm 2010, khi EU bắt đầu phải đối mặt với nhiều khó khăn trong đó nổi bật nhất là cuộc khủng hoảng nợ tại Hy Lạp năm 2010 và giờ là cuộc khủng khoảng nhập cư, nhiều người Anh một lần nữa lại nghi hoặc về mối quan hệ giữa Anh và EU. Liệu việc là một thành viên của EU có thực sự có lợi đối với Anh?
Trong bài phát biểu về châu Âu năm 2013,
Thủ tướng Cameron hứa sẽ mở một cuộc trưng cầu quyết định số phận của Anh ở EU.
Nhằm đáp ứng yêu cầu của người dân, nhưng có lẽ hơn cả là thuyết phục người dân bầu cho Đảng Bảo thủ của mình, năm 2013, Thủ tướng Anh David Cameron đã hứa sẽ mở một cuộc trưng cầu dân ý quyết định số phận của Anh ở EU nếu Đảng Bảo thủ của ông này chiến thắng trong cuộc bầu cử Hạ viện Anh. Và giờ, để giữ đúng lời hứa của mình, Thủ tướng David Cameron đã quyết định mở cuộc trưng cầu dân ý này vào ngày 23 tháng 6 năm 2016.
II. NHỮNG ĐIỀU CĂN BẢN VỀ BREXIT
1 - BREXIT LÀ GÌ?
Brexit là một cụm từ được ghép từ hai từ: “Britain” chỉ nước Anh và “exit” chỉ hành động rời khỏi EU. Đây không phải lần đầu tiên việc ghép từ như thế này được sử dụng, vì từ năm 2012, khi Hy Lạp phải đối mặt với cuộc khủng hoảng nợ trầm trọng, người ta cũng đã nhắc đến “Grexit” (kết hợp giữa “Greece” và “exit”) để nói tới nguy cơ nước này có thể phải rời khỏi EU.
Brexit cũng xuất hiện trong năm 2012, khi mà ngày càng có nhiều người Anh phản đối EU và nghi hoặc về quan hệ giữa Anh và cộng đồng này. Khi cuộc trưng cầu dân ý chính thức được mở ra, Brexit đã trở thành một “từ khóa” được dùng để nói đến việc Anh rời khỏi EU nói riêng cũng như về cuộc trưng cầu nói chung.
2 - THỜI GIAN DIỄN RA CUỘC TRƯNG CẦU
Thứ 5 ngày 23 tháng 6 năm 2016.
3 - CỬ TRI HỢP LỆ
Những công dân đủ 18 tuổi trở lên trên toàn lãnh thổ Anh, Scotland, xứ Wales và Bắc Ireland; những công dân Ireland đang sinh sống tại Vương quốc Anh, các công dân từ hơn 50 quốc gia thuộc Khối thịnh vượng chung- những thuộc địa cũ của Anh như Úc, Ấn Độ hay Jamaica hiện đang sống tại Anh. Các công dân mang quốc tịch Anh nhưng đang sinh sống ở nước ngoài không quá 15 năm cũng có quyền tham gia bầu chọn.
4 - CÂU HỎI CỦA CUỘC TRƯNG CẦU
“Vương quốc Anh có nên tiếp tục là thành viên của EU hay nên rời khỏi EU?”
5 - HAI PHE ĐỐI LẬP
https://trello.com/c/CGNymVTj/264-brexit-l%C3%A0-g%C3%AC-nh%E1%BB%AFng-%C3%BD-ngh%C4%A9a-c%E1%BB%A7a-brexit
Chiến dịch vận động nước Anh rời khỏi EU là chiến dịch “Vote Leave” (tạm dịch: Hãy chọn rời đi), còn chiến dịch vận động ở lại EU là chiến dịch “Stronger In” (tạm dịch: Mạnh hơn nếu ở lại). Lập luận chính của chiến dịch “Vote Leave” là việc rời khỏi EU sẽ cho phép người Anh giành lại tự chủ và sử dụng ngân sách theo những ưu tiên của riêng nước này. Phía bên kia, chiến dịch “Stronger In” phản bác rằng nước Anh sẽ trở nên mạnh hơn, an toàn hơn và thịnh vượng hơn khi là một thành viên EU so với việc rời khỏi tổ chức này.
Trên chính trường Anh, các chính trị gia cũng thể hiện những quan điểm khác nhau. Ủng hộ cho việc Anh ở lại EU là: Thủ tướng David Cameron (Đảng Bảo thủ), ông Jeremy Corbyn (lãnh đạo Đảng Lao động), Bộ trưởng Bộ tài chính George Osborne (Đảng Bảo thủ), cựu thủ tướng Anh Tony Blair và John Mayor. Phía bên kia- ủng hộ Anh rời EU là Cựu thị trưởng London- Boris Johnson (Đảng Bảo thủ).
Những người đứng đầu EU và các chính trị gia khac trên thế giới cũng có những ý kiến trái chiều về vấn đề này. Chủ tịch Hội đồng châu Âu Donald Tusk, Tổng thống Mỹ Barack Obama và cựu Tổng thống Mỹ Bill Clinton là một số nhân vật tiêu biểu đã lên tiếng ủng hộ việc Anh tiếp tục là thành viên của EU. Trong khi đó, Donald Trump- ứng viên Tổng thống Mỹ thuộc Đảng Cộng hòa lại thể hiện sử phản đối với EU và cho rằng người Anh nên chọn rời khỏi cộng đồng này.
6 - KẾT QUẢ CỦA CUỘC TRƯNG CẦU
https://myspace.com/nghialagiorg
http://www.folkd.com/user/nghialagiorg
https://www.diigo.com/user/nghialagiorg
https://weheartit.com/nghialagiorg
http://nghialagiorg.mystrikingly.com/blog/brexit-la-gi-nh-ng-y-nghia-c-a-brexit
SSL là gì? Những ý nghĩa của SSL
Mô tả
https://nghialagi.org/ssl-la-gi/
SSL là gì?
SSL là viết tắt của từ Secure Sockets Layer. Đây là một tiêu chuẩn an ninh công nghệ toàn cầu tạo ra một liên kết giữa máy chủ web và trình duyệt. Liên kết này đảm bảo tất cả dữ liệu trao đổi giữa máy chủ web và trình duyệt luôn được bảo mật và an toàn.SSL đảm bảo rằng tất cả các dữ liệu được truyền giữa các máy chủ web và các trình duyệt được mang tính riêng tư, tách rời. SSL là một chuẩn công nghệ được sử dụng bởi hàng triệu trang web trong việc bảo vệ các giao dịch trực tuyến với khách hàng của họ.
SSL làm việc như thế nào?
ssl_1.png (584�198)
Những gì xảy ra khi một máy tính kết nối với một website đã được chứng thực?
ssl_2.jpg (584�279)
Trình duyệt làm thế nào để kiểm tra một SSL là có thực hay không?
Khi Website gửi cho trình duyệt một chứng chỉ SSL, trình duyệt sẽ gửi chứng chỉ này đến một máy chủ lưu trữ các chứng chỉ số đã được phê duyệt.Về mặt kỹ thuật, SSL sử dụng mã hóa công khai. Kỹ thuật này giúp cho Website và trình duyệt tự thỏa thuận (bước 4 ở hình trên) một bộ khóa sẽ dùng trong suốt quá trình trao đổi thông tin sau đó. Bộ khóa sẽ thay đổi theo mỗi trong lần giao dịch kế tiếp, một người khác sẽ không thể giải mã ngay cả khi có được dữ liệu của máy chủ lưu trữ chứng chỉ số nói trên.
http://nghialagiorg.mystrikingly.com/blog/ssl-la-gi-nh-ng-y-nghia-c-a-ssl
https://www.codecademy.com/profiles/nghialagiorg
https://www.deviantart.com/nghialagiorg
https://medium.com/@nghialagiorg
https://500px.com/nghialagiorg
https://www.flickr.com/people/nghialagiorg/
Podcast là gì? Những ý nghĩa của Podcast
Mô tả
https://nghialagi.org/podcast-la-gi/
Nói một cách đơn giản nhất, podcast là một bản trình bày bằng âm thanh mà bạn có thể tải hoặc phát từ Internet. Nó có thể có sẵn trên iTunes hoặc dịch vụ phát trực tuyến yêu thích của bạn. Ngoài ra, bạn còn có thể tìm thấy podcast trên web và nghe qua trình duyệt.
Tuy nhiên, định nghĩa về podcast qua nhiều năm đã có sự thay đổi. Một số người sử dụng cụm từ podcast khi miêu tả vlog (nhật ký video). Những người khác lại cho nó là phiên bản âm thanh của blog.
Chủ đề của podcast rất đa dạng, nó bao phủ hầu hết mọi vấn đề. Podcast có thể là một bài thuyết trình của một người giải thích về một ý tưởng hoặc diễn hài kịch, có thể là một cuộc thảo luận về một chủ đề hoặc cuộc phỏng vấn với một người nào đó. Bất cứ ai cũng có thể tạo một podcast chỉ cần có thiết bị ghi âm và phương tiện để tải lên Internet.
Sơ lược về lịch sử của podcast và podcasting
Mặc dù việc ghi âm và chia sẻ nó qua Internet đã có từ trước nhưng podcast đầu tiên thực sự xuất hiện phải đến năm 2003. Sau sự kiện BloggerCon năm 2003, một phần mềm có tên là RSS-to-iPod đã được phát hành. Mục đích của phần mềm này rất đơn giản, nó cho phép người sở hữu iPod tải file âm thanh từ Internet về. Một số dịch vụ đã xuất hiện để cung cấp nơi lưu trữ và “đẩy” các file âm thanh cho trình nghe âm thanh iPod của Apple.
Tuy nhiên, mãi đến năm 2004, thuật ngữ podcasting mới xuất hiện do nhà báo Ben Hammersley đặt ra. Nhiều tháng sau đó, Dannie Gregoire đã đề cập đến podcaster, khi mô tả một người tạo podcast và thuật ngữ podcast đã được sử dụng rộng rãi.
Podcast hoạt động như thế nào?
Về cơ bản Podcast là các file âm thanh, thường ở định dạng MP3, được phân phối qua nguồn cấp RSS. Điều này chỉ xảy ra kể từ năm 2003, khi RSS thay đổi chức năng, cho phép đính kèm file âm thanh trong nguồn cấp RSS.
Tại thời điểm này, RSS (Really Simple Syndication - Dịch vụ cung cấp thông tin đơn giản) đã được các trang web sử dụng rộng rãi để cập nhật cho người đọc các bài đăng mới. Ví dụ, một ứng dụng đọc nguồn cấp dữ liệu sẽ thông báo cho bạn nếu một bài viết mới đã được xuất bản. Trong trường hợp podcast, iTunes sẽ tải xuống tập mới nhất của podcast đã đăng ký. Khi đăng ký một podcast, nó sẽ tự động được tải xuống thiết bị để bạn sẵn sàng nghe.
Mặc dù, RSS không được sử dụng rộng rãi như trước nhưng nó vẫn đóng vai trò quan trọng trong việc phân phối podcast.
Hướng dẫn tìm hoặc tạo một RSS feed cho trang web
Bạn có thể tìm podcast ở đâu?
Có một số cách để tìm một podcast. Nếu bạn sử dụng phần cứng của Apple (máy Mac, iPhone, iPad, Apple TV hoặc Apple Watch) thì có thể tìm podcast thông qua iTunes hoặc ứng dụng Apple Podcast.
Ngoài ra bạn có thể nghe podcast trên Spotify hoặc SoundCloud và Player FM. Trên những ứng dụng, dịch vụ này, podcast đều được phân theo thể loại để người nghe có thể dễ dàng tìm được chương trình với chủ đề cụ thể.
Những cách để nghe podcast
http://nghialagiorg.mystrikingly.com/blog/podcast-la-gi-nh-ng-y-nghia-c-a-podcast
Bây giờ bạn đã biết mọi thứ về podcast, đã đến lúc bắt đầu thưởng thức chúng. Nhưng làm thế nào để nghe podcast?
https://www.udemy.com/user/nghia-la-gi/
https://academy.autodesk.com/users/nghialagiorg
https://www.pearltrees.com/nghialagiorg
https://sites.google.com/site/nghialagiorg/
CFO là gì? Những ý nghĩa của CFO
Mô tả
https://nghialagi.org/cfo-la-gi/
Chief Finance Officer (CFO) là một trong nhựng "Ô" quan trọng nhất trong 1 công ty lớn (cùng với CIO, CTO, CRO v.v...). Nhưng qua thời gian làm việc với nhiều doanh nghiệp VN, tôi cảm thấy có lẽ nhận thức về vai trò của 1 CFO còn khá mơ hồ. Trong các khoản đầu tư Private Equity mà tôi đã tham gia tư vấn, có đến 9/10 nhà đầu tư nhận xét rằng doanh nghiệp họ đầu tư thiếu 1 CFO đúng nghĩa, không ít nhà đầu tư phải cật lực đi tìm CFO "cài" vào doanh nghiệp mà họ đã rót tiền vào.
Vì thế tôi lập thread này để discuss về CFO:
1. Vai trò của 1 CFO là gì?
https://trello.com/c/hAlxkWIJ/267-cfo-l%C3%A0-g%C3%AC-nh%E1%BB%AFng-%C3%BD-ngh%C4%A9a-c%E1%BB%A7a-cfo
2. CFO khác với kế toán trưởng như thế nào?
3. Có phải doanh nghiệp nào cũng cần CFO?
4. CFO mang lại giá trị gì cho doanh nghiệp?
http://nghialagiorg.mystrikingly.com/blog/cfo-la-gi-nh-ng-y-nghia-c-a-cfo
Rất mong nhận được nhiều ý kiến.
https://www.goodreads.com/nghialagiorg
https://www.crokes.com/nghialagiorg/profile/
https://my.desktopnexus.com/nghialagiorg/
https://www.codeproject.com/Members/nghialagiorg
https://forums.adobe.com/people/nghialagiorg
https://www.atlasobscura.com/users/nghialagiorg
Proposal là gì? Những ý nghĩa của Proposal
Mô tả
https://nghialagi.org/proposal-la-gi/
Proposal là gì?
Proposal được hiểu là các đề xuất, nội dung nhằm trình bày về ý tưởng, hình ảnh, thiết kế hoặc phương thức tổ chức sự kiện dành cho một dự án, công trình đáp ứng mục tiêu đặt ra ban đầu. Có thể nói, proposal là hình thức trình bày trang trọng phần ý tưởng gửi đến đối tác hoặc khách hàng, đối với mọi loại hàng hóa hay dịch vụ bạn muốn trình bày, mỗi proposal đều cần có đủ cấu trúc bốn phần sau đây : (4 phần này được chia dựa trên mục tiêu truyền tải nội dung)
Giới thiệu – An introduction
Đặt khách hàng là trung tâm – Client-centered
Trình bày chi tiết về những gì bạn đề xuất với khách hàng – A detailed description of what you propose to do
Chuyên môn, khả năng và kinh nghiệm của bạn – Your expertise and experience
định nghĩa proposal là gì
Proposal là gì? Proposal marketing là gì? (Nguồn: Internet)
3 sai lầm thường gặp trong proposal là gì?
Mất hứng thú của khách hàng
Nếu đề xuất của bạn không thể giữ được sự quan tâm của khách hàng tiềm năng, họ sẽ không dành thời gian để suy nghĩ thêm về bạn. Bất kỳ mối quan hệ kinh doanh tiềm năng nào đều dễ “chết yểu” trước khi nó thực sự bắt đầu.
Không ai có thời gian để bỏ qua các chi tiết không liên quan và chọn lọc nó cho bạn. Thật không may, hầu hết các đề xuất tiếp thị thường tham lam nội dung dẫn đến các chi tiết thừa thãi . Điều này khiến khách hàng có xu hướng loại bỏ hẳn đề xuất của bạn; nếu một proposal không thu hút sự chú ý của họ ngay lập tức và níu giữ chân họ, họ sẽ nhanh chóng quên nó và chuyển sang đề xuất tiếp theo.
Tập trung vào các kinh nghiệm và đối tác của mình
Nói về các kỹ năng, giải thưởng của bạn, và những thành tựu trong quá khứ là một nỗ lực hấp dẫn để gây ấn tượng với khách hàng. Nhưng nó thường là thứ cuối cùng nên xuất hiện cho nhiều đề xuất tiếp thị.
Thừa nhận về nhu cầu riêng của khách hàng.
Nếu các nhà tiếp thị thậm chí không thể truyền đạt cho khách hàng rằng họ hiểu tình hình của khách hàng trong đề xuất của họ, làm cách nào họ có thể làm điều đó cho khách hàng mục tiêu của doanh nghiệp?
Các đề xuất tập trung hoàn toàn vào thông tin và chuyên môn của nhà cung cấp dịch vụ làm cho khách hàng cảm thấy như họ đang nhận được những nội dung thiếu xác thực và có vẻ chẳng liên quan tới họ. Những proposal thành công bao giờ cũng phải trả lời câu hỏi cơ bản về tâm trí của mọi khách hàng:
Tôi được lợi gì với đề xuất này?
Cấu trúc đề xuất tiếp thị và trình bày các vấn đề
Ngay cả với tất cả các thông tin phù hợp, các đề xuất tiếp thị sẽ không thu hút và thuyết phục khách hàng chất lượng trừ khi thông tin đó được trình bày một cách rõ ràng, hợp lý.
Để có thể giúp khách hàng doanh nghiệp phát triển công việc kinh doanh của họ, các marketer cũng cần dành thời gian để trả lời các câu hỏi như:
Tôi nên nói gì về đề xuất của mình?
Tôi nên bỏ đi những gì?
Làm thế nào để buộc tất cả mọi thứ lại với nhau theo cách có ý nghĩa?
Hiểu được câu trả lời cho những câu hỏi đó sẽ giúp bạn tiết kiệm thời gian và hạn chế sự thất vọng của đối tác. Nó sẽ giúp sắp xếp gọn ghẽ các đề xuất của bạn và cùng lúc làm cho chúng có sức thuyết phục hơn.
Mách bạn 6 tips để có bản proposal “ghi điểm” với khách hàng
https://www.slideshare.net/nghialagi
http://nghialagiorg.mystrikingly.com/blog/proposal-la-gi-nh-ng-y-nghia-c-a-proposal
https://www.producthunt.com/@nghialagiorg
https://trello.com/nghialagiorg/activity
https://www.scoop.it/u/nghia-la-gi
https://www.blogger.com/profile/07446660382765894136
https://angel.co/nghialagiorg
MVP là gì? Những ý nghĩa của MVP
Mô tả
https://nghialagi.org/mvp-la-gi/
MVP là một từ viết tắt được thường xuyên sử dụng trong game huyền thoại. Trong đó MVP có thể được viết tắt dựa theo một trong những từ dưới đây:
– Most Valuable Player: Là người chơi có thành tích tốt nhất cũng là người gọi như là cân team của cả team trong cả trận đấu đó.
– Most Valuable Professional: Có thể hiểu theo nghĩa là người chơi xuất sắc nhất trận đấu đó, với cả team địch và team mình.
dinh-nghia-mvp
mvp là gì
Ngoài ra, MVP còn có một khái niệm khác đó chính là viết tắt của cụm từ Minimum Viable Product, hiểu là phiên bản rút gọn của một sản phẩm, thường được tung ra thị trường để dùng thử trước khi phiên bản đầy đủ chính thức ra đời. Dù là phiên bản rút gọn nhưng MVP cũng cần đảm bảo các yêu cầu về chất lượng, nhu cầu của người dùng để khách hàng có thiện cảm với dòng sản phẩm chuẩn bị ra mắt. Khái niệm MVP này thường được ứng dụng trong lĩnh vực công nghệ thông tin, ứng dụng di động, phần mềm.
khai-niem-mvp
Khái niệm MVP.
MVP trong liên quân có ý nghĩa như thế nào?
Trong Liên minh huyền thoại (LOL) thì MVP là viết tắt của từ Most Valuable Player trong tiếng anh (được dịch với nghĩa là người hay nhất trận đấu). Trong nhiều loại game khác hay trong liên quân thì MVP là danh hiệu cao quý mà bất cứ game thủ nào khi ở trong game cũng muốn đạt được. Bởi thế mà mọi người luôn cố gắng chơi thật tốt để có thể nhận được danh hiệu này, một phần để chứng tỏ kỹ năng chơi game của chính mình và thể hiện bản lĩnh của một game thủ.
mvp-lien-quan
MVP trong game liên quân.
Việc đạt được MVP trong mỗi trận game cũng là niềm vui và tạo động lực cho mỗi game thủ ở những trận game sau khi chơi cùng những người bạn của mình.
Nhưng không phải ai cũng có thể đạt được thành tích này, bạn phải cố gắng rất nhiều trong mỗi ván chơi, vì bạn phải cạnh tranh với những người cùng chơi game khác, phải thể hiện được skill của mình hơn những khác luôn luôn là điều không dễ.
Dưới đây chúng ta cùng tìm hiểu sơ quá làm gì để đạt được MVP trong liên minh huyền thoại.
Để đạt được MVP quả thật không hề dễ dàng nhưng không phải là không thể, người chơi cần có:
– Chỉ số hạ gục đối phương nhiều hơn những người cùng chơi.
– Căn cứ vào việc hỗ trợ và phối hợp cùng với đồng đội trong team, điều này tất yếu phải có.
– Chỉ số mạng bị chết trong ván chơi đó là rất thấp, vì nó thể hiện được thao tác kĩ năng của bạn.
– Cùng với đó là kỹ năng quan sát trên bản đồ, giao tranh cận chiến
– Cuối cùng là căn cứ vào điểm chiến thắng trong solo tay đôi với người cùng chơi của đối phương. Thắng sẽ được nhiều điểm cộng và có cơ hội giành MVP.
http://nghialagiorg.mystrikingly.com/blog/mvp-la-gi-nh-ng-y-nghia-c-a-mvp
– Điều cũng quan trọng là team bạn phải giành được chiến thắng trước đối phương để mang về điểm cộng cho cả team và riêng cá nhân game thủ nhận được MVP.
https://stackoverflow.com/users/12924738/nghia-la-gi
https://meta.stackexchange.com/users/707838/nghia-la-gi
http://www.authorstream.com/nghialagiorg/
